چگونه به سوال «درآمد مورد انتظارتان چقدر است؟» پاسخ دهیم.

مصاحبه کاری تان بهتر از این نمی شود؛ شما همه مراحل سخت گزینش و تمام سوالات زیرکانه ی مدیر شرکت را به بهترین شکل پشت سر گذاشته اید، خیلی خوب زمان های بیکاری خودتان را پوشش داده اید و از خودتان یک تصویر خیلی عالی ساخته اید.

اما ناگهان زمانی که همه کارهای استخدام در ظاهر تمام شده است و منتظر هستید که از اتاق مصاحبه خارج شوید، ناگهان با این سوال مواجه می شوید که : «خب حقوق پیشنهادی تان چقدر است؟» 

ناگهان غافل گیر می شوید و آن لحظه نمی دانید که چه جوابی دهید، اگر رقم بالا بگویید ممکن است فرصت استخدام را از بدهید، اگر هم خیلی پایین بگویید کارفرما گمان می کند که یک نیروی کم ارزش هستید.

خب در این لحظه چه کار باید کرد؟ 

در ادامه می خواهیم نکات و روش هایی را برای پاسخ به این سوال به شما آموزش دهیم.

هدف این سوال چیست؟

هدف اول کارفرما این است که ببیند آیا توان استخدام و پرداخت حقوق تان را دارد یا خیر؟ 
اگر دستمزدی که تعیین می کنید، مطابق با بودجه آن ها نباشد، خب آن ها از استخدام شما منصرف خواهند شد.

هدف دوم این است که ببینند آیا حدتان بالاتر از آن موقعیت شغلی (overqualified) است یا واقعاً به ارزش خودتان اعتقاد دارید و اعتماد بنفس لازم برای بیان آن چه می خواهید را دارید یا خیر؟ 
اگر حقوق پیشنهادی شما از محدوده پرداختی آنها فراتر باشد، آن شرکت به دنبال نیرویی با دستمزد کم تر خواهد گشت.

چگونه به این سوال پاسخ دهیم؟

اگر چه یک فرمول درست و صد در صد کامل برای پاسخ به این سوال وجود ندارد، اما تاکتیک ها و روش هایی برای انتقال صحیح میزان توانمندی و سطح مهارتتان و نشان دادن دلایل تان برای این میزان حقوق درخواستی وجود دارد.

در ادامه ترفندهایی را برای پاسخ به این سوال کارفرما مطرح خواهیم کرد. اما قبل از رفتن به مصاحبه، به قدر کافی این روش های پاسخگویی را تمرین کنید تا کاملاً جواب های تان واقعی و طبیعی باشد.

1. پاسخ خود را به تعویق بیاندازید.

اگر صبحت کردن درباره عدد و رقم حقوق دریافتی برایتان سخت است، می توانید خیلی زیرکانه از جواب دادن به آن اجتناب کنید. مثلاً می توانید بگویید که بیشتر دوست دارم در کاری باشم که کاملاً با علایق و مهارت های من مرتبط باشد و مطمئنم که حقوقی که برای من در نظر می گیرید، متناسب با ارزش کار من و میزان توانمندی ام خواهد بود.

2. به جای رقم دقیق حقوق، یک محدوده تعیین کنید.

اگر مدیر منابع انسانی یا مدیر مجموعه اصرار دارد که یک رقم به او اعلام کنید، شما می توانید یک محدوده به او اعلام کنید.
اما حواستان به محدوده ای که تعیین می کنید باشد؛ چرا که کارفرما معمولاً حداقل آن بازه حقوقی را درنظر خواهد گرفت؛ پس مراقب باشید که حداقل و حد اکثر حقوق تان خیلی اختلاف نداشته باشند.

3. گزینه هایی برای مذاکره ارایه دهید.

اگر مایلید که مذاکره کنید می توانید پیشنهاداتی شبیه به این موارد مطرح نمایید: 
اگر این کار برای من مناسب باشد، مطمئنم که بر سر حقوق به توافق خواهیم رسید.
این چنین حرف زدن، نشان می دهد که شما به اندازه کافی منعطف هستید و اینکه فقط می خواهید در رقابت بر سر این جایگاه شغلی باقی بمانید.

4. تحقیقات خود را انجام دهید.

بسیاری از کارجویان درباره ارزش مهارت ها و توانمندی های خود اطلاع کاملی ندارند. شما این کار را نادیده نگیرید.
حتماً درباره توانمندی ها و مهارت هایی که دارید تحقیق و مشورت کنید تا در روز مصاحبه با اطمینان کامل یک نرخ دستمزد عادلانه و منصفانه اعلام کنید.

5. به یک تصویر بزرگتر نگاه کنید.

زمانی که می خواهید در یک مجموعه استخدام شوید، دیدتان باید فراتر از حقوق دریافتی باشد و به بسته ی کلی که آن شرکت در اختیارتان قرار می دهد، فکر کنید. مثلاً تسهیلات مالی، سرویس، بیمه تکمیلی، تسهیلات درمانی، صبحانه و نهار، تایم کاری و حجم کاری از جمله مواردی هستند که باید علاوه بر حقوق خود در نظر بگیرید.

6. صادق باشید.

فراتر از هر نکته ای، صداقت شما درباره حقوق مورد نظرتان قرار دارد. قبل از اینکه وارد اتاق مصاحبه شوید، بهترین و بدترین حالت را در نظر بگیرید و ببینید که آیا در آن شرایط باز هم خوشحال و راضی خواهید بود. همچنین می توانید مشخص کنید که آیا مشوقها یا پاداشهای اضافی تصمیم شما را برای پذیرش پیشنهاد با حقوق پایین تر تغییر خواهند داد.

اشتباهاتی که باید از آن ها پرهیز کنید.

1. صحبت درباره حقوق الان خود

معمولاً همه شرکت ها حقوق قبلی شما را می پرسند تا تشخیص دهند که چه مبلغی را به شما پیشنهاد دهند.
معمولاً آنها حقوق الان شما به عنوان پیشنهادی که شما خواهید پذیرفت در نظر می گیرند. اگر از شما حقوقی که در شرکت قبل می گرفتید را پرسیدند، خیلی صادقانه آن را بگویید؛ اما به آنها یادآوری کنید که شما برای بهتر شدن وضعیت شغلی تان شرکت تان را عوض کرده اید و دنبال درآمد بیشتر هستید.

2. اجتناب از پاسخ 

اگر از پاسخ دادن به این سوال طفره بروید، شانس استخدام را از دست خواهید داد. این رفتار شما باعث می شود کارفرما تصور کند که شما چیزی را از او پنهان می کنید یا اینکه کار کردن با شما سخت خواهید بود. 

3. نامشخص بودن حقوق بودن درخواستی

پرسش کارفرما درباره میزان حقوق درخواستی می تواند شما را غافلگیر کند و همچنین می تواند فرصتی برای شناخت ارزش کارتان باشد.
حتی اگر از میزان حقوق پیشنهادی خود مطمئن نبودید، بازهم طوری رفتار نکنید که رقم مشخصی در ذهن ندارید. در عوض می توانید سوال آن ها را با سوال پاسخ دهید و از آن ها بپرسید که بازه حقوقی کارکنان شرکتشان چقدر است و این که آن ها چه حقوق هایی را به نیروهای خوب خود می دهند.

رزومه ساز