نحوه صحبت در مورد حقوق در رزومه و مصاحبه استخدامی

مهم نیست که چقدر فرصت شغلی پیشنهاد شده هیجان انگیز است، حقوق همیشه می تواند عامل اصلی پذیرش یا رد یک پیشنهاد شغلی باشد. در نظر داشته باشید که پرداخت عادلانه برای مهارت ها و تجربه های شما، تأثیر مستقیمی بر رضایت شغلی تان خواهد داشت. به این ترتیب، درک تفاوت های ظریف در مورد زمان و نحوه صحبت در مورد حقوق، در طول مصاحبه یا پس از دریافت پیشنهاد شغلی و نحوه ذکر آن در رزومه، بسیار مهم است.

به هر حال، مرز باریکی بین موفقیت و شکست وجود دارد. برای مثال، اگر حقوق و دستمزد را خیلی زود مطرح کنید، می ‌تواند نشان دهنده این باشد که بیشتر به حقوق علاقه ‌مند هستید تا شغل. یا اگر بدون انجام تحقیق مناسب رقم دستمزد مورد نظر را نقل قول کنید، ممکن است بدون توجه به ویژگی های خودتان تصمیم گرفته باشید.

بنابراین چگونه می توان با یک کارفرمای احتمالی در مورد حقوق صحبت کرد؟ از هر متخصص استخدامی در مورد روند بحث در مورد حقوق و دستمزد در طول مصاحبه بپرسید، و آنها این را به شما خواهند گفت: هنگامی که موضوع حقوق مطرح می شود، باید دیپلماتیک برخورد کرده و کاملا آماده باشید.

حقوق مورد انتظار خود را در رزومه خود لحاظ کنید

گنجاندن حقوق مورد انتظار شما در رزومه می تواند به کارفرمایان کمک کند تا تصمیم بگیرند که آیا شما کاندیدای مناسبی برای بودجه آنها هستید یا خیر. کارفرما ها همچنین ممکن است علاقه مند باشند که بدانند چقدر برای مهارت ها و تجربیات خود ارزش قائل هستید. در صورت پیشنهاد یک کارفرمای بالقوه، انتظارات حقوقی خود را حتما بیان کنید.

ذکر انتظارات حقوقی شما می تواند توانایی شما را در پیروی از دستورالعمل های یک کارفرما را نشان دهد. همچنین می ‌تواند بازه ی حقوقی که شما علاقه مند به کسب آن هستید را به آنها ارائه دهد. اگر شرکتی انتظارات حقوقی شما را درخواست نکرد، معمولاً بهتر است نحوه صحبت در مورد حقوق در رزومه را حذف کنید.

آیا قانونی است که شرکت ها از شما میزان حقوق درخواستی تان را بپرسند؟

شاید این سوال شما هم باشد که آیا این پرسش ها راجع به حقوق یا مزایا قانونی است؟ در پاسخ به این سوال باید بگوییم بله این پرسش ها جنبه قانونی داشته و کارفرما ها می توانند به طور قانونی از نامزد های موقعیت شغلی ارائه شده، حقوق مورد انتظارشان را بپرسند.

 بسته به موقعیت مکانی شما، آنها ممکن است نتوانند از شما در مورد حقوقی که در مشاغل گذشته دریافت کرده اید، سوال کنند. برای اطلاع از خط‌مشی‌ های موقعیت مکانی کارفرمایی که از شما سوابق حقوقی تان را می‌ پرسد، می ‌توانید به قوانین کار مصوب رجوع کرده یا با وزارت کار تماس بگیرید.

نحوه صحبت در مورد حقوق در رزومه و قوانین آن

در ادامه به نکاتی اشاره می کنیم که به شما کمک می کنند حقوق مورد انتظار خود را، به صورت اصولی در رزومه خود بنویسید:

در مورد میانگین حقوق برای موقعیت و سطح مهارت خود تحقیق کنید

شما می توانید برای کشف دستمزدهای منصفانه برای صنعت و موقعیت خود تحقیق کنید. در طول تحقیقات خود، به دنبال میزان حقوقی که افراد دیگر در صنعت شما دریافت می کنند، باشید. همچنین می توانید اطلاعات مربوط به حقوق و دستمزد مربوط به حوزه و سطح تخصص خود را جستجو کنید. علاوه بر این، می توانید ارزش تجربه و تخصص خود را با استفاده از یک ماشین حساب آنلاین حقوق، تعیین کنید.

اعلام کنید حقوق شما قابل مذاکره است

از آنجایی که مشاغل شامل بسته‌ های غرامت و مزایا نیز می ‌شوند، می ‌توانید به کارفرما بگویید حقوق مورد انتظار شما بر اساس این عوامل قابل مذاکره است. همچنین می‌ توانید اطلاعاتی درباره فرصت‌ های پیشرفت شغلی درخواست کنید، که ممکن است بر انتظارات حقوقی شما تأثیر بگذارد. بیان اینکه حقوق شما قابل مذاکره است می تواند به کارفرمایان کمک کند تا درک کنند که حقوق مورد نیاز شما ممکن است به مزایایی که ارائه می دهند بستگی داشته باشد.

بر انعطاف پذیری خود تأکید کنید

به جای ارائه یک رقم واحد، می توانید با ارائه محدوده حقوقی مانند 5 میلیون تومان تا 10 میلیون به کارفرما اطلاع دهید که حقوق مورد انتظار شما انعطاف پذیر است. ارائه دامنه وسیع می تواند به افزایش شانس شما برای بدست آوردن شغل مورد نظر، کمک کند.

همیشه به یاد داشته باشید که هنگام ایجاد محدوده حقوق، حقوق ایده آل و مورد نظر خود را در وسط میانگین، قرار دهید.

انتظارات خود را برای هر شغل شخصی سازی کنید

از آنجایی که انتظارات حقوقی و نحوه صحبت در مورد حقوق شما ممکن است بر اساس موقعیتی که برای آن درخواست می کنید تغییر کند، انتظارات حقوقی خود را برای هر شرکت تغییر دهید. برای مثال، اگر برای شرکت ‌های بزرگ و کوچک درخواست می ‌دهید، می ‌توانید از شرکت ‌های بزرگی که ممکن است بودجه بیشتری داشته باشند، حقوق بیشتری درخواست کنید. همچنین می ‌توانید نوع موقعیتی را که برای آن درخواست می‌ دهید و محل کار را در هنگام بروزرسانی انتظارات حقوقی خود، در نظر بگیرید.

کوتاه و مختصر بیان کنید

هنگام بیان انتظارات از دستمزد خود، بهتر است که آن را مختصر نگه دارید. تمرکز اصلی رزومه شما می تواند روی به اشتراک گذاشتن تجربه، صلاحیت ها و علاقه شما به این موقعیت شغلی باشد. انتظارات حقوق خود را در قسمتی در انتهای رزومه خود لحاظ کنید. اگر کارفرمای احتمالی شما در مورد انتظارات حقوق شما سؤالاتی دارد، در نظر داشته باشید که در مصاحبه یا بعد از آن، حتما به آنها پاسخ کوتاه و واضح بدهید.

نحوه صحبت در مورد حقوق در مصاحبه کاری و نکات آن

نکاتی که باید هنگام مذاکره استخدامی درباره ی حقوق و دستمزد، آن ها را رعایت کنید، عبارتند از:

• تحقیقات همه جانبه انجام دهید تا درک خوبی از آنچه حقوق و دستمزد مرسوم برای شروع عادلانه برای کار شماست، با خبر باشید.
• برای صحبت راجع به حقوق، عجله نکنید. زمانبندی خوب در هنگام مذاکره بسیار مهم و استراتژیک است.
• فراموش نکنید که مذاکره در مورد حقوق صرفا به مبلغ پرداختی خلاصه نمی شود و زمان پرداخت شدن دقیق نیز بسیار مهم است.
• بهتر است که داوطلب استخدام، رقم حقوق و دستمزد را اول عنوان نکند. اما اگر از شما پرسیده شد از آن سر باز نزنید، اما به طور کلی بهتر است سعی کنید کارفرما را وادار کنید که اول رقم پیشنهادی خود را بدهد.
• فرض نکنید که باید اولین پیشنهاد را بپذیرید. حتی در یک بازار کار چالش برانگیز، مذاکره با حسن نیت همیشه قابل قبول است. چيزي که مي خواهید و برای تان مهم است را حتما بپرسید.

برای صحبت و مذاکره در مورد حقوق درخواستی، زمان بدهید

ذکر حقوق در هنگام ارزیابی اولیه تلفنی، مناسب نیست. بهتر است در طول اولین مصاحبه خود نیز آن را مطرح نکنید. در عوض از این فرصت ها برای نشان دادن شایستگی خود برای این نقش استفاده کرده و اجازه دهید تا کارفرما شما را بشناسد.

در مصاحبه دوم، معمولاً سؤال در مورد حقوق قابل قبول است، اما تدبیر مهم است. قبل از درخواست بازه دستمزد، علاقه خود را به شغل و نقاط قوتی که برای آن به ارمغان می آورید، بیان کنید. کاری کنید که کارفرما این احساس را داشته باشد که برای چیزی بیش از حقوق در آنجا هستید.

 اگر آنها ابتدا مسئله پول را مطرح کردند، محدوده ای را برای مذاکره فراهم کنید و نحوه صحبت در مورد حقوق را بدست بگیرید. نشان دادن انعطاف پذیری شما، کلید دستیابی به یک توافق مناسب است که هم برای شما و هم برای کارفرما قابل قبول محسوب می شود. فقط مطمئن شوید که قبل از پاسخ دادن به سؤالات مربوط به حقوق مورد نظر خود، شرایط شغلی را کاملاً درک کرده اید.

دست خود را به سرعت رو نکنید

برخی از مدیران یا مسئولان استخدام ممکن است در همان اوایل مراحل استخدام و قبل از آن که شما به طور کامل با تمام جزئیات شغلی آشنا شوید و اصلا متوجه شوید که به این موقعیت شغلی ارائه شده، علاقه دارید یا خیر، از شما درباره حقوق بپرسند. در حالی که شما در انتهای مذاکره و بعد از رسیدن به توافق اولیه، باید در مورد حقوق درخواستی خود صحبت کنید.

شما می ‌توانید برای جلوگیری از پاسخ دادن به این سؤال تا زمانی که آمادگی پاسخ دادن پیدا می کنید، اقدام به منحرف کردن بحث از گزینه و مبحث حقوق درخواستی به دیگر گزینه های مهم راجع به موقعیت شغلی مورد نظر، کنید. برای اینکه بحث را منحرف کرده و به اطلاعات بیشتری راجع به شغل و مجموعه ی ارائه کننده موقعیت شغلی برسید، می ‌توانید اینگونه پاسخ دهید که قبل از اینکه به این سؤال شما پاسخی بدهم، ترجیح می دهم با این موقعیت شغلی و شرکت شما بیشتر آشنا شوم تا بتوانم در مورد حقوق و مزایای درخواستی خود، پاسخ دقیق ‌تر و واضح تری به شما ارائه بدهم.

در مورد حقوق پیشنهاد شده و نحوه دریافت آن، صحبت و مذاکره کنید

بنابراین اگر کاری به شما پیشنهاد شده است، اما دستمزد انتظارات شما را برآورده نمی کند، درخواست حقوق اضافی کاملاً قابل قبول است. جلسات مصاحبه برای همین برگزار می شوند که کارفرما ها در مورد حقوق، دستمزد و... با استخدامی های جدید مذاکره ‌کنند.

یک دلیل قوی برای افزایش حقوق نسبت به مبلغ پیشنهادی ارائه دهید

در هر مذاکره ای باید دلایل محکمی برای موضع خود ارائه دهید. به طور خاص در مورد مهارت ها، تجربیات و موفقیت های قبلی خود صحبت کنید، به خصوص آنهایی که تأثیر قابل ذکری بر سود شرکت قبلی داشته اند. آخرین داده ها نشان می دهد که کمبود متخصصان ماهر وجود دارد که باعث افزایش حقوق ها می شود. بسیاری از کارفرمایان نیز در حال بازگرداندن افزایش حقوق و بهبود مزایا هستند.

در نحوه صحبت در مورد حقوق بلوف نزنید

هرگز به کارفرمای احتمالی تان در مورد حقوق فعلی خود دروغ نگویید یا در راستای تلاش برای بدست آوردن حقوق بیشتر، پیشنهادهای شغلی دیگر را از خود ابداع نکنید. حقیقت در نهایت آشکار خواهد شد. در عوض، هنگام بحث درباره حقوق و دستمزد در طول مصاحبه، بر ارزشی که می توانید برای سازمان به ارمغان بیاورید تأکید کنید و در مورد وضعیت خود صادق باشید.

صحبت در مورد مزایا را در کنار حقوق پیشنهاد شده فراموش نکنید

حتماً مزایای شغلی را هم در کنار نحوه صحبت در مورد حقوق، بررسی کنید. یک شغل خوب با حقوق اولیه کمتر، می تواند با مزایای مناسب به کارکنان فرصت هایی برای یادگیری و رشد بدهد. شما باید تصویر کاملی از شغل خود، از جمله بیمه درمانی، برنامه های بازنشستگی و روزهای تعطیل داشته باشید.

 کارفرما هایی وجود دارند که به دلیل بودجه استخدامی کمتر، محدودیت دارند در ارائه پیشنهاد حقوقی بالاتر، اما ممکن است امتیازاتی را برای بستن قرارداد با شما لحاظ کنند که کم از حقوق مناسب نداشته باشند، پس بررسی مزایا را فراموش نکنید.

تمام مخارج را در نظر بگیرید

 اگر برای اشتغال و شروع به کار نیاز است که مسافتی را طی کرده و جابجا شوید، یا متحمل پرداخت هزینه ‌های دیگری شوید، حتماً این هزینه‌ ها را در حقوق درخواستی خود لحاظ کنید. به عنوان مثال، ممکن است که هزینه های سفرهای درون شهری شما برای رسیدن به محل کار بیش از اندازه زیاد شود، آن را حتما به صورت ماهانه حساب کنید و در حقوق درخواستی خود لحاظ کنید.

فقط به صحبت اکتفا نکنید و حقوق توافق شده را مکتوب کنید

هرگز پیشنهادات شفاهی را جدی نگرفته و آن ها را نپذیرید. حتما از مسئول استخدام یا کارفرما بخواهید که پاداش، عنوان شغلی، مسئولیت ها و سایر جزئیات مربوط به موقعیت کاری پیشنهادی را مکتوب کرده و به صورت مستند در آورند.

برای اطلاعات بیشتر و مفصل تر به لینک زیر مراجعه کنید:

چگونه به سوال «درآمد مورد انتظارتان چقدر است؟» پاسخ دهیم.

سخن پایانی

دانستن نحوه صحبت در مورد حقوق در طول مصاحبه استخدامی و یا ذکر اصولی آن در رزومه شخصی سازی شده ی شما، مانند دانستن نحوه رقصیدن و توانستن اجرایی کردن آن است. شما قطعا نمی خواهید که خیلی زود شروع کنید یا نمی خواهید که هنگام رقصیدن، روی انگشتان کسی قدم بگذارید. آماده بودن و تحقیقات راجع به حقوق و دستمزد و توانایی بالا برای برقراری ارتباط بین نقاط قوت به شما کمک می کند تا بهترین کار را بدست آورده و آن را به بهترین شکل ممکن انجام دهید.

در این مقاله سعی شد به ساده ترین شکل ممکن، نحوه صحبت در مورد حقوق در رزومه و مصاحبه استخدامی را بررسی کنیم و به پرسش چرا کارفرما ها در مورد حقوق مد نظر شما در زمان مصاحبه سوال می ‌پرسند و چگونه باید به این سوال پاسخ داد، جواب داده و به نکاتی که هنگام پاسخ دادن به این سوال، باید در ذهن داشته باشید و در هنگام پاسخ دادن از چه مواردی باید خودداری کنید، بپردازیم.

به خاطر داشته باشید که قدم اول برای رسیدن به شغل مورد نظرتان، تهیه یک رزومه حرفه است. قالب های  آماده رزومه ساز می تواند به شما کمک کند که مناسب ترین رزومه را با توجه به موقعیت شغلی موردنظرتان در کوتاهترین زمان ممکن بسازید.

پس از ساخت رزومه از این نکات ذکر شده در این مقاله استفاده کنید تا به شغل مورد نظر خود برسید. موفق باشید!