زمانیکه برای مصاحبه استخدامی به یک شرکت یا سازمان مراجعه می کنید معمولا یکی از سوالات رایجی که کارفرما از شما می پرسد در مورد حقوق درخواستی تان است. بسیاری از افراد جویای کار، نمی دانند چطور به این سوال، پاسخ مناسبی بدهند به همین علت، در این مقاله درباره اینکه چگونه به سوال حقوق درخواستی شما چقدر است پاسخ بدهید، می پردازیم.
اگر مصاحبه شما به اینجا رسیده که کارفرما حقوق درخواستی تان را سوال می کند، مطمئنا سوالات بی‌شمار دیگری را به خوبی پاسخ داده اید و از سایر معیارهایی که مدیر برای استخدام شما در نظر داشته به خوبی عبور کرده‌اید. پس تا اینجای کار خیلی خوب عمل کردید و می توانید اعتماد به نفس خود را کاملا حفظ کنید. حالا که مطمئن هستید مصاحبه کننده را با تخصص، تجربه و مهارت های خود تحت تاثیر قرار داده اید، نباید خودتان را دست کم بگیرید.
گاهی اوقات کارفرما به طور غیرمنتظره ای سوال را مطرح می کند: "خب، حقوق درخواستی شما چقدر است؟" حتی اگر در آن لحظه انتظار این سوال را نداشتید، اصلا دستپاچه نشوید. ما همه اطلاعاتی را که برای پاسخ دادن به این سوال نیاز دارید به شما می دهیم.
اگر حداقل یا حداکثر حقوق و دستمزد مورد نظر کارفرما در آگهی استخدامی مطرح نشده باشد، باید منتظر این سؤال رایج در مصاحبه استخدامی خود باشید. به احتمال زیاد، کارفرما بودجه دقیقی را برای این موقعیت شغلی تعیین نکرده است و در نظر دارد با توجه به عوامل مختلفی از جمله توانایی ها، تجربه و مهارت های هر فرد، حقوق او را مشخص کند. بنابراین، حقوق مورد نظر ممکن است مبلغ قابل انعطاف باشد.
در این شرایط، وقتی مدیر از شما در مورد اینکه انتظار دارید چقدر حقوق بگیرید می پرسد، رقمی که ارائه می دهید به تصمیم گیری آنها در خصوص استخدام شما نسبت به سایر مراجعینی که هم سطح شما بوده اند، کمک می کند. با اینحال شما نباید تصور کنید که این یک رقابت است و اگر حقوق درخواستی شما کمتر از سایرین باشد، قطعا استخدام می شوید. گاهی اوقات شرایط کاملا برعکس است. اگر حقوق که درخواست می دهید نشان می دهد که شما کمتر از آنچه مطرح کردید، برای خودتان ارزش قائل هستید، کارفرما تصور می کند که در خصوص مهارت هایتان اغراق کرده اید. بنابراین، کارفرما هنگام تصمیم گیری نهایی، فقط به مبلغ حقوق توجه نمی کند بلکه تاحدودی میزان رضایتمندی شما را از خودتان می سنجد.
اما به هرحال برای پاسخ دادن به این سوال باید یک حداقل حقوق یا یک محدوده در ذهن خود داشته باشید و در پاسخگویی تردید نکنید. مهم است که به کارفرما بفهمانید که به این موضوع فکر کرده اید و ارزش خود را می دانید. قبل از رفتن به مصاحبه استخدامی، زمانی را برای تصمیم گیری در مورد پاسخ به این سوال، اختصاص دهید.
آیا می دانید چقدر باید درآمد داشته باشید؟ اگر تا به حال هرگز به این سوال فکر نکرده اید، وقت آن رسیده است که جستجو کنید. بررسی حقوق افرادی که در شغل مورد نظر شما کار می کنند به شما امکان می دهد با اطمینان به این سوال پاسخ دهید. اما چطور درباره حقوق دیگران تحقیق کنید؟ بیایید چند روش را به شما معرفی کنیم:
اول از همه، شما باید در مورد میانگین حقوق شغل خود تحقیق کنید و براساس معیارهایی از جمله ابنکه چند سال تجربه دارید، مجموعه مهارت های شما و سطح تخصص شما چقدر است، بررسی کنید که حرفه ای ها در موقعیت های شغلی های مشابه چقدر حقوق می گیرند. نگاهی به آگهی های استخدام آنلاین می تواند به شما کمک کند که حقوق و دستمزد شغل مورد نظرتان را تعیین کنید.
اگر تازه کار هستید، بهتر است درباره حقوق پایه وزارت کار در آن سال جستجو کنید. معمولا کارفرمایان به افراد تازه کار بیشتر از مبلغ وزارت کار حقوق نمی دهند.
استخدام در یک شغل صرفاً به این دلیل نیست که چقدر باید درآمد داشته باشید. نیازی نیست تاکید کنیم که یک شغل خیلی فراتر از یک چک حقوقی است که در پایان ماه دریافت می کنید. 90 درصد از مردم اگر بتوانند «شغلی که دوست دارند» را انجام دهند، حاضرند حتی حقوق کمتری دریافت کنند. بنابراین، این شغل برای شما چقدر ارزش دارد؟ اگر پیشرفت شغلی خوبی در انتظارتان باشد یا به جز نیاز مالی، سایر نیازهای شما را از لحاظ روحی برآورده کند ارزش آن را دارد که دستمزد خود را کمتر اعلام کنید تا شغل را بدست بیاورید؟
پیش از اینکه به سوال میزان حقوق درخواستی شما چقدر است پاسخ بدهید، بهتر است از کارفرما بپرسید چه مزایایی را به جز حقوق ثابت به شما می دهد؟ آیا روزهای تعطیل یا به ازای کار در خارج از ساعات اداری، اضافه حقوق دریافت می کنید؟ آیا شغل شما شامل بیمه تکمیلی می شود؟ آیا به ازای فروش محصولات پورسانت می گیرید؟ تصمیم شما فقط نباید بر این اساس باشد که در پایان هر ماه چقدر پول به خانه می برید برخی از مزایایی که کارفرمایان علاوه بر حقوق به شما می دهند، ممکن است ارزش بیشتری نسبت به حقوق ثابت داشته باشد.
هنگامی که همه موارد فوق را در نظر گرفتید، باید در موقعیت نسبتا خوبی برای پاسخ به سؤال حقوق و دستمزد درخواستی تان باشید. با این حال، این بدان معنا نیست که لزوما باید پاسخ روشنی بدهید. چند استراتژی وجود دارد که می توانید برای پاسخ دادن به این سوال از آن استفاده کنید.
فرض کنید شما هیچ تصوری ندارید که کارفرما حاضر است چقدر حقوق بپردازد. بنابراین، پاسخ به سوال بسیار سخت خواهد بود. در چنین حالتی، می توانید سوال را به خود کارفرما برگردانید و از او بخواهید محدوده حقوق مدنظرش را مشخص کند. این استراتژی به شما این ایده را می دهد که آیا مبلغ درخواستی که در ذهن دارید در حد بودجه آنها است یا خیر. پس از اینکه مصاحبه کننده پاسخ داد، مطمئن شوید که حقوق درخواستی تان در محدوده ای که آنها مشخص کردند، باشد.
مثال
شما: «این سوال خوبی است! من واقعاً دوست دارم ابتدا ایده ای از مبلغی که شما برای این شغل در نظر گرفتید، داشته باشم."
مصاحبه کننده: "ما هنوز مبلغ خاصی را مشخص نکردیم، اما مبلغی بین ۴ میلیون تا ۶ میلیون تومان در ماه مورد نظر ما است."
شما: "خوب، من امیدوار بودم حدود ۷ میلیون تومان در ماه دریافت کنم. با این حال، با توجه به موقعیت شغلی، مزایا و شرکت شما، می توانم سطح انتظاراتم را تا حدودی کاهش دهم.»
همانطور که قبلاً توضیح دادیم، ممکن است در یک شغل جدید، مزایایی به شما پیشنهاد شود که بیشتر از حقوق ثابتی که دریافت می کنید، باشد. بنابراین، وقتی مصاحبه‌کننده سؤال «حقوق درخواستی» را مطرح می‌کند، می‌توانید در مورد بسته مزایا نیز بپرسید.
مثال
"ممنون برای این سوال. قبل از پاسخ دادن، می‌خواهم بدانم شما همراه با حقوق، مزایای خاصی هم دارید یا خیر، چون بر میزان حقوق درخواستی من تأثیر می‌گذارند.»
مانند مثال قبل، زمانی که مصاحبه کننده پاسخ خود را داد، باید آماده باشید تا میزان درآمدی که انتظار دارید را مطرح کنید. با اینحال، زیاد هم عجله نکنید می تواند چند ثانیه قبل از دادن پاسختان، فکر کنید.
یکی از بهترین استراتژی‌هایی که می‌توانید در پاسخ به سؤال «حقوق درخواستی» بدهید، مشخص کردن محدوده حداقل و حداکثر مد نظرتان است. برای شروع، می توانید اینگونه پاسخ دهید:
مثال
"بر اساس تجربه و آموزشی که دارم، به دنبال حقوقی بین ۵ تا ۶ میلیون تومان هستم. البته، من برای مذاکره در خصوص حقوق و مزایایی که شما برای این موقعیت شغلی در نظر گرفتید نیز آماده هستم.»
هنگام تعیین محدوده، حداکثر حقوق مورد نظرتان را در نظر بگیرید. نباید کمترین مبلغی را که برایتان قابل قبول است به کارفرما بگویید زیرا احتمالا کارفرما همان مبلغ را به شما پیشنهاد می دهد!
آیا پاسخ دادن به این سوال برایتان دشوار است؟ آخرین استراتژی که باید در نظر بگیرید، تأخیر در پاسخ دادن است. این استراتژی نیست که توصیه کنیم در همه مصاحبه های شغلی استفاده کنید با اینحال اگر واقعا نمی دانید چقدر حقوق مدنطرتان است می توانید پاسخ های باز بدهید.
مثال
"در حال حاضر، من به دنبال پیدا کردن شغل مناسبی برای خودم هستم که از نظر فرهنگ محل کار، پیشرفت، و ارزش های شرکت با معیارهای من همسو باشد من ترجیح می‌دهم قبل از شروع بحث درباره حقوق، درباره شرح وظایف و پیشنهادات شغلی ام اطلاعات بیشتری داشته باشم.»
رویکرد فوق نباید استراتژی اصلی شما باشد. پاسخ ندادن به سوال حقوق درخواستی می تواند این تصور را ایجاد کند که شما به توانمندی های خود اطمینان ندارید. به علاوه، به خاطر داشته باشید که کارفرما واقعاً می خواهد بداند شما چقدر حقوق در پایان ماه انتظار دارید. با این حال، اگر تصور می کنید به زمان بیشتری نیاز دارید، از آن به عنوان آخرین راه حل استفاده کنید.
مصاحبه استخدامی واقعا استرس زا است. تحقیق و تمرین بهترین راه برای آماده سازی خودتان و رسیدن به نتیجه مطلوب در این روز بزرگ است. در این راهنمای مصاحبه استخدامی سعی کردیم به شما کمک کنیم تا با بهترین استراتژی هایی که می توانید برای گرفتن نتیجه مثبت وارد روز مصاحبه شوید. پاسخ دادن به سوال "حقوق و دستمزد درخواستی" می تواند چالش بزرگی برای افراد جویای کار باشد. قبل از رفتن به جلسه مصاحبه مطمئن شوید که یک پاسخ مناسب در ذهن دارید. همانطور که گفتیم برای تصمیم گیری در مورد دستمزد مورد نطرتان باید چند فاکتور را سنجید. استراتژی های مختلفی وجود دارد که می توانید هنگام پاسخ دادن به این سؤال رایج در مصاحبه استفاده کنید. مشخص کنید که کدام یک به بهترین وجه با نیازهای شما مطابقت دارد. هنگامی که دقیقا بدانید چطور می خواهید به این سوال پاسخ بدهید، اعتماد به نفس خود را حفظ می کنید و مطمئنا تاثیر مثبتی روی ذهن کارفرما می گذارید!
اگر در مرحله آماده کردن رزومه خود هستید می توانید از نرم افزار رزومه ساز ما یا تمپلیت های آماده ای که برای هر شغل آماده کرده ایم استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید.