"در شبکه سازی مهم نیست که شما چه کسانی را می شناسید، بلکه کسانی که شما را می شناسند، مهم اند" - جارود کینتز
نقل قول بالا به وضوح ماهیت و هدف شبکه سازی را خلاصه می کند. در واقع، اضافه کردن افراد بیشتر به شبکه مهم نیست، بلکه ارتباط با کسانی که می‌توانید با آنها روابط مثمر ثمر شخصی یا حرفه‌ای، برقرار کنید در این شبکه سازی اهمیت دارد. درست است که مهارت‌ها، تجربه و صلاحیت‌های شما نقش مهمی در استخدام تان ایفا می کنند، اما نمی‌توانید اهمیت شبکه‌سازی حرفه‌ای را در بازار کار امروز نادیده بگیرید. می توان گفت شبکه سازی به همان اندازه مهم است و حتی بیشتر اهمیت دارد! باور کردن این موضوع سخت است؟ بیایید نگاهی بیندازیم به نظرسنجی که اخیرا لینکدین انجام داده و نتایج آن نشان داده که تقریباً 85٪ از همه فرصت های شغلی از طریق شبکه سازی پر شده است. بله، آنقدر مهم است!
در این مرحله، درک این نکته نیز بسیار مهم است که مشکل اکثر کارجویان، بی توجهی آنها به اهمیت شبکه سازی نیست. بلکه مسئله در اجرای آن ست. به بیان ساده، رویکرد آنها در ایجاد و گسترش شبکه های حرفه ای، اشتباه است که در نهایت تمام تلاش آنها را برای استفاده کامل از شبکه سازی برای جستجوی شغل بیهوده می کند.
باز هم، آنچه باید در اینجا به خاطر بسپارید این است که شبکه سازی کمتر به اعداد و ارقام مربوط می شود و بیشتر بر روی روابطی که ایجاد می کنید، تمرکز دارد. شبکه‌سازی را می‌توان به روش‌های مختلفی مانند ملاقات با افراد به صورت حضوری یا آنلاین انجام داد. بنابراین، انتخاب بهترین راه برای شما کلید اصلی است. با این وجود، در صورت امکان، هیچ شانسی برای استفاده از هر دو این رویکردها را از دست ندهید.
در اینجا ما چند نکته اثبات شده را برای ایجاد و رشد یک شبکه حرفه ای ارائه می دهیم که می توانید برای کمک به یافتن شغل رویایی تان روی آنها سرمایه گذاری کنید.
اولین و مهمترین قدم این است که تشخیص دهید کدام روش شبکه سازی برای شما مناسب تر است. کارشناسان اظهار می دارند که افراد می توانند با استفاده از روش های مختلف با موفقیت یک شبکه عالی بسازند. درنتیجه، "یک روش مناسب برای همه" وجود ندارد.
یک فرد محتاط کمتر احتمال دارد که با افراد دیگر مانند یک فرد برون‌گرا حتی در سطح حرفه‌ای تعامل داشته باشد. بنابراین، اولی هرگز نباید از روش فرد دوم برای شبکه سازی استفاده کند. همچنین، در حین برقراری ارتباط با دیگران، بسیار مهم است که اعتماد به نفس داشته باشید، تا بتوانید از جای درست شروع کنید.
حتی زمانی که هدف نهایی شما استخدام شدن است، دو نکته اساسی در شبکه سازی حرفه ای وجود دارد:
هرگز صراحتا درخواست مصاحبه نکنید. از طرف دیگر، می توانید سوالاتی را مطرح کنید تا ببینید آیا شرکت، کارکنان و فرهنگ کاری آنها برای شما مناسب است یا خیر. خوب است که به دیگران اجازه دهید علاقه شما را در یادگیری از تجربیاتشان مشاهده کنند.
هرگز درخواست استخدام نکنید، مهم نیست چقدر رابطه شما با فردی مقابل خوب است. در حین تعامل با افراد جدید یا قدیمی، فقط به آنها بگویید که به دنبال یک شغل جدید یا تغییر شغل هستید. همچنین، به آنها بگویید که اگر فرصت‌های بالقوه‌ای که وجود دارد را با شما در میان بگذارند، می تواند کمک زیادی به شما کند و از این جهت قدردان تلاش آنها خواهید بود.
خوشبختانه، انواع پلتفرم‌های شبکه اجتماعی در دسترس هستند که می‌توانند نیازهای شبکه سازی شما را در هر نوع حرفه‌ای برطرف کنند. بیایید ببینیم بهترین کاری که می توانید در دو سایت شبکه اجتماعی بزرگ انجام دهید - توییتر و لینکدین چیست.
شرکت های رویایی خود را در توییتر جستجو کنید. اگر یکی را پیدا کردید، شروع به دنبال کردن آن کنید، به ویژه موردی که برای استخدام در نظر گرفته شده است. این کار، برای از دست ندادن هر فرصت شغلی که ممکن است درخواست آن را در توییتر آگهی کنند، مهم است.
سعی کنید با نظر دادن، بازتوییت کردن و لایک کردن پست‌های آنها، با مدیران استخدام و استخدام‌کنندگان ارتباط برقرار کنید. پس از 2-3 تعامل، می توانید بیشتر به آنها نزدیک شوید و شروع به ایجاد یک رابطه مستقیم کنید و در عین حال به آنها بگویید که علاقه مند به تعامل برقرار کردن با آنها هستید. هر زمان احساس کردید، فرصت مناسبی است، آنها را به صفحه لینکدین خود ببرید.
کارشناسان پیشنهاد می‌کنند زمانی که در فضای آنلاین به دنبال شبکه سازی حرفه‌ای یا به‌دنبال شغل هستید، همیشه با این پلتفرم اجتماعی شروع کنید. به ویژه برای فرصت‌های شغلی، بر اساس شرکت‌ها، عناوین شغلی و سایر معیارهای مرتبط جستجو کنید.
از این رو باید با متخصصانی که در این سازمان ها کار می کنند تماس بگیرید و با آنها ارتباط برقرار کنید. هرگز در اولین تعامل رزومه تان را نفرستید، اما به کاوش ادامه دهید تا ببینید آیا سازمان و فرصت های شغلی برای شما مناسب هستند یا خیر.
ایجاد شبکه در سازمان فعلی شما کاملاً قابل قبول است. همکاران شما بیش از آنچه فکر می کنید می توانند به رشد حرفه ای شما کمک کنند.
صرف نظر از مدت زمانی که در شرکت فعلی خود دارید، همکارانتان می توانند به شما کمک کنند تا در شغل فعلی خود رشد کنید و تجربیاتی ارائه دهند که ممکن است مسیر را برای شغل بعدی شما هموار کند. گاهی اوقات، ممکن است از فرصت‌های شغلی که هنوز در جایی آگهی نشده‌اند، باخبر شوید.
این واضح به نظر می رسد اما ارزش یادآوری را دارد. مانند هر رابطه دیگری، شبکه سازی هرگز نمی تواند یک طرفه باشد. باید ماهیت همزیستی داشته باشد و منافع متقابل را به هر دو طرف ارائه دهد. راه هایی را برای کمک به افراد در شبکه خود بیابید تا روی شما حساب کنند. در این صورت آنها علاقه بیشتری به کمک به شما خواهند داشت.
اغلب اوقات، شبکه سازی موفق تا حد زیادی به منظم بودن مربوط می شود. بنابراین، باید کمی به خودتان سختی بدهید و مدتی را برای تعامل با افراد، چه به صورت آنلاین و چه با ملاقات حضوری، اختصاص دهید. این کاملاً به خودتان بستگی دارد که می خواهید مکالمه رسمی داشته باشید غیر رسمی اما در هر صورت باید تعامل برقرار کنید.
پیگیری یکی از نکات مهم شبکه سازی است که اغلب توسط بسیاری از متخصصان و جویندگان کار نادیده گرفته می شود. بلافاصله پس از ملاقات با شخصی که ارزش افزودن به شبکه تان را دارد، یک درخواست LinkedIn به همراه یک پیام شخصی ارسال کنید و از او بخواهید که با شما در تماس باشد. پس از اضافه شدن به شبکه لینکدین، سعی کنید هر از چند گاهی با نظر دادن و لایک کردن پست های آنها و به اشتراک گذاری اطلاعات ارزشمند مرتبط با شغل، به آنها نزدیک شوید یا ببینید که آیا می توانند برای شما منفعتی داشته باشند یا خیر.
این ساده ترین راه برای گسترش شبکه شما است. به سادگی از دوستان، اعضای خانواده، کانال ها یا گروه های شبکه های اجتماعی یا حتی همکاران خود بخواهید که شما را با دیگران آشنا کنند تا بتوانند در جستجوی شغل و رشد شغلی به شما کمک کنند. گاهی اوقات دوست صمیمی همکار شما می تواند به یک رابطه مفید تبدیل شود.
این یک راه عالی برای یافتن افرادی با حرفه ها و علایق شغلی مشابه است. هنگامی که به عنوان عضوی از یک یا چند سازمان تجاری/حرفه ای ثبت نام کردید، می توانید مستقیماً به سایر اعضا در لیست مربوطه هر سازمان دسترسی داشته باشید. همچنین می توانید اعضای مرتبط را به شبکه خود اضافه کنید.
اکثر سازمان‌های تجاری کنفرانس‌ها و سمینارهایی را در سطوح محلی و منطقه‌ای برگزار می‌کنند که باز هم می‌تواند به عنوان راه فوق‌العاده دیگری برای رشد شبکه حرفه‌ای شما باشد.
یکی از جنبه‌های مهم شرکت در نمایشگاه‌ها، سمینارها یا کنفرانس‌های صنعتی این است که به شما فرصتی می‌دهد تا با افراد جدید یا حتی کسانی که تحت شرایط عادی به راحتی به‌صورت آنلاین یا حضوری نمی توانید با آنها ارتباط برقرار نمی‌کنید، آشنا شوید. به دنبال همتایان، پیشکسوتان و سخنرانانی باشید که می توانید به شبکه خود اضافه کنید.
شرکت در رویدادهای اعضای شبکه یک راه ساده دیگر برای گسترش شبکه شما است. بسیاری از گروه‌ها و انجمن‌ها، مانند دانشگاه ها، موسسات حرفه‌ای، و انجمن‌های صنعتی رویدادهایی را سازماندهی می‌کنند که جزئیات آن را می‌توان در خود شبکه تان مشاهده کرد. اگر در این کنفرانس‌ها یا همایش ها به عنوان سخنران مهمان حضور داشته باشید، قطعاً می‌توانید از مزایای زیادی بهره‌مند شوید، زیرا این کار شما را به عنوان یک متخصص در مقابل کارفرمایان و همتایان دیگر معرفی می‌کند. این احتمال وجود دارد که بعداً متوجه شوید که آنها برای ارتباط برقرار کردن، به شما نزدیک می شوند.
یکی از قوی ترین روابطی که می توانید ایجاد کنید از طریق تماس های دانشگاهی است که برای تازه کارها بسیار مفید است. ایجاد ارتباط با متخصصان دانشگاه تان، یک پلت فرم محکم برای به اشتراک گذاشتن تجربیات ارائه می دهد که مطمئناً باعث ایجاد یک ارتباط قوی می شود. اساتید سابق، هم گروهی‌های شما، یا فردی از خوابگاه دانشگاه می‌توانند به شما در ایجاد این ارتباطات کمک کند.
سایت های کاریابی، مکانی عالی برای ملاقات با افرادی با علایق حرفه ای و آرزوهای شغلی مشابه هستند. اگر به خوبی از این فرصت استفاده کنید، واقعاً می تواند یک تجربه ارزشمند باشد و به شما کمک کند تا ارتباطات بسیار خوبی ایجاد کنید. شبکه‌سازی با سایر کارجویان می‌تواند به شما کمک کند تا توصیه‌های شغلی و بهترین فرصت‌های شغلی موجود در بازار کار را به اشتراک بگذارید. مدیر یک موسسه کاریابی نیز ممکن است به شما در پیدا کردن آن کمک کند.
هنگامی که شغل و کارفرمای فعلی مان را تغییر می دهیم، به تدریج ارتباط خود را با همکاران قبلی و همچنین مشتریان یا فروشندگان از دست می دهیم. ایجاد ارتباط با این افراد نه تنها آسان است، بلکه ارزشمند است زیرا از قبل آنها را می شناسید، و برخی از ویژگی های حرفه ای مشترک را با آنها به اشتراک می گذارید.
تلاش کردن و صرف وقت برای یک هدف، می تواند نتیجه فوق العاده ای داشته باشد. اگر در حین انجام کارهای خود، با افرادی ارتباط برقرار کنید که به کمک شما نیاز دارند، در آینده می توانید روی کمک آنها حساب کنید. اگرچه ممکن است متوجه آن نباشید، اما استفاده بهینه از مهارت ها و تخصص تان مطمئنا می تواند در رشد شما به عنوان یک حرفه ای موثر باشد و ممکن است افرادی که شما برایشان داوطلبانه کاری انجام دادید، بتوانند شما را برای شغل مورد نظرتان معرفی کنند!
متاسفانه، این فرصت شبکه سازی بیشتر توسط جویندگان کار نادیده گرفته می شود زیرا آنها تمایل بیشتری به برقراری تماس مستقیم با افراد دارند. بنابراین، از همین امروز شروع کنید و سازمانی را پیدا کنید که به کمک شما نیاز دارد.
جمع بندی
صرف نظر از اینکه شما یک فارغ التحصیل تازه وارد هستید یا یک حرفه ای با تجربه در حوزه کاریتان، شبکه سازی برای شما مهم است. اگر روند فعلی استخدام را در نظر بگیرید این موضوع، اهمیت بیشتری پیدا می کند. شبکه سازی مهارت های شما را توسعه می دهد، به پایگاه دانش شما می افزاید و شما را به عنوان یک حرفه ای تکامل می بخشد. در حین شبکه سازی، باید به خاطر داشته باشید که افزودن مخاطبین بیشتر یه شبکه شما کمک چندانی به شما نخواهد کرد. در عوض، افزودن افراد واقعی، ایجاد روابط متقابل مثمر ثمر با آنها، و حفظ این روابط از طریق برقراری ارتباط منظم با آنها، می تواند از چندین جهت برای شما مفید باشد - چه در مورد پیشرفت شغلی و چه در مورد رسیدن به شغل رویایی تان.