محمدرضا اقدائی

• استراتژی محصول (End-to-End): مدیریت کامل چرخه حیات محصول از مرحله Discovery تا بهینه‌سازی نهایی؛ تدوین Product Roadmap و PRD با ایجاد توازن میان محدودیت‌های فنی و اهداف تجاری جهت ارائه راهکارهای Scalable (مقیاس‌پذیر).
• بازطراحی زیرساخت و معماری: مدیریت پروژه بازطراحی معماری پلتفرم و Video Player اختصاصی و پیاده‌سازی قابلیت‌هایی نظیر Auto-play Trailers جهت افزایش تعامل مخاطب که این تحول زیرساختی منجر به مدیریت رشد ۲۵۰۰ درصدی کاربران و بهبود چشمگیر شاخص‌های Engagement (درگیری کاربر) شد.
• توسعه سیستم درآمدزایی تبلیغاتی (Ad-Tech): طراحی و لانچ سیستم پویای Pre-roll Ads (تبلیغات ابتدای ویدیو) با قابلیت جای‌گذاری هوشمند و پایش لحظه‌ای؛ این پروژه منجر به افزایش ۳۰ درصدی درآمد تبلیغاتی پلتفرم گردید.
• تصمیم‌گیری داده‌محور (Data-Driven PM): استفاده استراتژیک از SQL، Google Analytics و Hotjar برای شناسایی گلوگاه‌های محصولی؛ موفقیت در افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) از ۸٪ به ۱۵٪ از طریق آزمایش‌های مداوم و بهینه‌سازی مسیر کاربر.

• توسعه استراتژیک B2B2C و Partnerships: مدیریت چرخه کامل همکاری با بیش از ۱۵ سوپراپلیکیشن مطرح (آپ، کافه بازار، مایکت و…)؛ شامل برگزاری جلسات فنی جهت پیاده‌سازی APIها و استقرار مدل‌های Revenue Share (تسهیم درآمد)، که منجر به رشد ۸۰ درصدی درآمد کل و ۳۰ درصدی MAU شد.
• بهینه‌سازی قیف فروش (Conversion Funnel): تحلیل دقیق رفتار کاربر و شناسایی نقاط اصطکاک (Friction) در فرآیند پرداخت و ورود؛ بازطراحی مسیر کاربر که منجر به بهبود نرخ تبدیل (Conversion Rate) و کاهش ریزش در درگاه پرداخت گردید.
• مدیریت مدل‌های مصرف ترافیک (Zero-Rating): مذاکره و مدیریت فنی قرارداد با اپراتورها (ایرانسل، همراه اول، رایتل) و ISPها جهت پیاده‌سازی مدل‌های اینترنت رایگان برای کاربران بدون اشتراک و نیم‌بها برای مشترکین با هدف افزایش جذب کاربر (Acquisition).
• نوآوری AI و شخصی‌سازی: هدایت پروژه پیاده‌سازی Recommendation Engine (موتور پیشنهادگر) و سیستم جستجوی هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی جهت ارائه محتوای شخصی‌سازی‌شده و بهبود تجربه کاربری (UX).
• تحلیل داده‌های رفتاری و تجاری: مانیتورینگ مستمر شاخص‌های Retention و LTV و تحلیل ترندهای محتوایی با استفاده از Power BI، Amplitude و GA4؛ شناسایی و تامین محتواهای استراتژیک که در لیست Top 5 پربیننده‌ترین‌های پلتفرم قرار گرفتند.
• تعامل میان‌تیمی (Cross-functional): تسهیل ارتباطات بین تیم‌های طراحی، مهندسی، QA و مارکتینگ جهت اطمینان از تحویل به‌موقع ویژگی‌ها (Features) در قالب متدولوژی Agile/Scrumban با استفاده از Jira/Confluence و استقرار داشبوردهای KPI و ساختار Experimentation Pipeline برای تست‌های A/B.
• کشف محصول و صدای مشتری (Product Discovery): راه‌اندازی و اجرای برنامه «چی ببینیم؟» به عنوان متدی نوآورانه برای دریافت بازخورد مستقیم از کاربران و هدایت سلیقه مخاطب (User Engagement) و همچنین هدایت نقشه راه محصول (Roadmap) بر اساس نیاز واقعی بازار. 
• کمپین‌های B2B خلاقانه (Retention & Acquisition): طراحی و اجرای کمپین‌های وفادارسازی فیزیکی-دیجیتالی (تقویم تخصصی سینمایی با اشتراک رایگان) برای سازمان‌ها جهت نفوذ در بازار B2B.
• مدیریت پروژه‌های جانبی: مدیریت کانال یوتیوب «سرزمین مادری» (Storytelling & Content Marketing) و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و قرعه‌کشی‌های بزرگ.

طراحی و توسعه نسخه MVP سامانه جامع خدمات ثبتی از صفر تا صد.

اجرای معماری دیتابیس، پیاده‌سازی Backend، طراحی تمام APIها و فیچرهای اصلی با بهره‌گیری از ابزارهای هوش مصنوعی (در حال تکمیل بخش Frontend).

دیجیتالی‌سازی و اتوماسیون فروش: راه اندازی و استقرار سیستم CRM و یکپارچه‌سازی آن با سیستم VOIP؛ پیاده‌سازی قابلیت CTI (نمایش هوشمند اطلاعات مشتری هنگام تماس) که منجر به افزایش سرعت پاسخگویی و شخصی‌سازی تجربه مشتری گردید.

رشد و جذب مشتری (User Acquisition): مدیریت و اجرای کمپین‌های Performance Marketing شامل Google Ads و SMS Marketing در مقیاس انبوه؛ بهینه‌سازی کانال‌های ورودی لید برای کاهش هزینه جذب (CAC).

مدیریت عملیات در مقیاس بالا: نظارت بر فرآیند ثبت و صدور بیش از ۱۰۰۰ مورد شرکت، کارت بازرگانی، کد اقتصادی و برندینگ؛ مدیریت چرخه حیات قراردادها برای مجموعه‌های تجاری بزرگ.

توسعه سرویس (Service Development): طراحی و لانچ سرویس‌های جدید در حوزه برندینگ و مالکیت معنوی؛ اصلاح فرآیندهای داخلی که باعث کاهش ۲۰ درصدی چرخه زمانی ارائه خدمات شد.

هدایت تیم و استراتژی: هدایت تیم فروش برای دستیابی به تارگت‌های سالانه و ارائه مشاوره استراتژیک به کسب‌وکارها در زمینه ساختار قانونی و هویت برند.

مدیریت حضور در نمایشگاه: برنامه‌ریزی و مدیریت اجرایی غرفه‌های نمایشگاهی در سطح بین‌المللی؛ مسئول مستقیم مذاکرات B2B با تأمین‌کنندگان و پارتنرهای تجاری جهت توسعه شبکه توزیع.

Networking استراتژیک: شناسایی فرصت‌های همکاری جدید و تبدیل لیدهای نمایشگاهی به قراردادهای فعال فروش.

تحلیل نیاز مشتری (Needs Analysis): ارائه مشاوره‌های تخصصی در حوزه مدیریت ریسک و پکیج‌های سرمایه‌گذاری عمر؛ توسعه مهارت‌های Persuasive Communication (ارتباطات متقاعدکننده).

توسعه پورتفوی مشتریان: شناسایی و جذب لیدهای با پتانسیل بالا از طریق تکنیک‌های Cold Calling و بازاریابی مستقیم.